当再次向他们提出个更高的 要求时,这个要求就和前一个要求有了继承关

简介: 当再次向他们提出个更高的 要求时, 这个要求就和前一个要求有了继承关系,让这些人容易顺理成章地接受。

得寸进尺效应,是说一个人一旦接受了一个小要求后,如果在此基础上再提出一个更高一点儿的要求,那么这个人就倾向于接受这个更高的要求。

在第一个居民区,他们直接向人们提出这个要求,结果遭到很多居民的拒绝,接受的人仅仅只有17%。

他们在几周后再向这些居民提出在自家房前竖立“小心驾驶”标语木牌的有关要求,这次的接受者竟占被要求者的55%。

为什么同样都是竖牌的要求,却会有如此截然不同的结果呢?这是因为当你对别人提出一个貌似“微不足道”的要求时,对方往往很难拒绝,否则,似乎显得“不近人情”。

而一旦接受了这个要求,就仿佛跨进了一道心理上的门槛,很难有抽身后退的可能。

当再次向他们提出个更高的 要求时, 这个要求就和前一个要求有了继承关系,让这些人容易顺理成章地接受。

这种情况下,比乍一上来就提出比较高的要求,要更容易接受。

向人们提出-个微不足道的小要求时,人们很难拒绝,否则就太不通人情了(先进门槛再逐步登高,得寸就步步进尺)。

感情方面也是同理的,在中学时代,一个男生喜欢上了一个女生,就会找机会向她靠近,先说” 我的橡皮丢了,你能借我用下你的橡皮吗?”对于这样一个简单的小要求,通常女生都不会拒绝,也不好意思拒绝,没理由拒绝。

当我们要提出一个比较大的要求时,可以不直接提出,因为这个时候很容易被拒绝。

我们可以先提出一个较小的要求,一旦被答应,再提出那个较大的要求,会有更大的被接受的可能。


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当再次向他们提出个更高的 要求时,这个要求就和前一个要求有了继承关

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